【灌水】知道小小淘宝店有多少玄机嘛~

爱你无语

       自从有了像tb（淘宝）这种网上购物平台之后，衣服成本仿佛有点拨云见日的趋势，原本在"黑暗"中不知服装行业深似海的朋友们，现在也领教了一件衣服到底可以便宜多少！但其实服装行业的噱头还远不止这么点，作为混了这么多年的我来说，还是有很多料可以爆一下的。

      

       我举个例子，就拿前阵子很红的某客来说：以售价135元的长袖衬衫为标准来计算成本（同城配送）：28元（出厂价）+2.025元（快递公司代收手续费）+6元（快递费）+0.4（包装盒）+20（人员管理成本）＝56.425元，如果以两件计算，同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样，这样算下来的成本则是：36.425*2+20＝92.85元，再加上某客目前已经开通网站联盟服务，联盟商家即可获得15%提成分红，相对在营销成本上得以控制：56.425+135*15%＝76.675元。该商家在2008年的销售额近5亿人民币，但还是没有盈利，其中的关键就是在广告成本。所以该商家也回应：生产成本比低估运营成本受高估！

      


       不要迷信品牌！我做过一二线女装品牌专柜，在前2年的成本（人工+材料+运输+柜台神马乱七八糟的）仅为它售价的1折-1.5折，这2年不知道有没有变动，但是想来相差也不是非常的大。至于三线甚至更低的品牌，他们的成本大约会在2-3折不等，现在的t恤动不动就上200，打5折的时候都会觉得，哇，好合算？别傻了，一米全棉的布料也没超过20块。

      

       也不要迷信网购！最近有人在淘宝网店买到洋垃圾。主要是有些中间商只做转手生意，懒得去做洗晾熨这些事儿，到了零售终端，也只是简单地弄一下，免不了有些衣服有血迹或霉斑弄不掉。一些网店的主儿，没有货源优势，一味地追捧那些低廉的外贸库存尾货，所以说时不时弄到洋垃圾也不足为奇。不客气地说，个别网店，就是专做这种邪门生意的。

       说到底，怎样买才最合算？如果不太重视品牌的话，就买买T恤的，那20块钱花样看着行就买吧，和120块的材料上不会有什么区别的。如果你比较重视品牌，那过季打折3折左右的时候你就可以出手了，这差不多是品牌的低价，虽然有的时候也会有1.5折或者1折的折扣，但是这样的衣服往往是过了好几季，仓库里堆了不知道几年。

      

       如果想要当季又便宜，那么一种最流行的办法找原单，不过真假就需要自行分辨了，有一些比较出名的原单地像上海世贸商城之类的，其实也不是所有牌子都有的，淘起来也看运气。还有一种办法可以经常去逛逛那些服装展览会，品牌为了曝光会经常参加，为了宣传效果什么的也会现场做一些折扣，运气好的话3折也不是没有，像之前我4月份去了一次上海春季纺织服装展，展了很多东南亚的品牌服饰，过去批发订单的TB店和一些大型的商场我看也有，现场的牌子也不少，差不多有300来家的展位了，一圈逛下来还得花点时间。大部分的品牌做的都是批发订单的生意，但是还是有一部分的衣服是可以零售的，特别是现在市场很流行的日韩服饰，在上海服装展上很常见，占了80%以上的展位，有兴趣的朋友不妨去逛一逛。每年的4月和9月份分别会有上海春季和秋季纺织服装展，是我目前看下来觉得为数不多比较靠谱的几种服装展销渠道之一。

落叶松心

这阵子，很多地方都有服装展会哦

荷泽沧海

是现在市场很流行的日韩服饰，在淘宝上价格都很贵了

延边之韵

谢谢楼主的分享，以后买服装看来可以大砍价了

孤寂的单车

好像很厉害的样子